燕赵驿行集团山海关服务区超市聚焦旅游高峰期 精准营销增收入

随着旅游高峰期车流、人流量峰值的到来，燕赵驿行集团山海关服务区超市坚持以“五自”经营理念为根本，以阿米巴经营理念再延伸为抓手，着力提高员工营销的主动性、积极性、自觉性，精准营销，主动抓住黄金创收节点。

一是严考核，提绩效工资。将已分解到每月后的年度经营任务指标进行再细化，每日对收入及收入完成百分比进行汇总统计，根据分析每日经营数据对各班组进行量化考核，以考核结果兑现绩效工资，以薪酬激励机制提高员工实现自我价值的积极性。二是奖先进，定销售冠军。超市根据日、周、月收入完成情况，对各班组进行评比， 将评比结果通过班组会形式进行公布，对月销售冠军进行表扬，并给予精美奖品的物质鼓励，通过以点带面，示范引领，发挥先进典型的作用，形成了比、超、赶、学的良性销售氛围。三是抓创新，谋精准营销。通过科学分析旅游高峰期客流地域分布特点，创新营销模式，使员工能够科学合理地对于不同客户群体进行有针对性地开口营销。从而，增加特色商品销量，提升员工营销自信心和主动性，在满足公众出行日益增长的物质文化需求的同时，实现了超市效益的提升。