燕赵驿行集团巨鹿服务区：读《孙子兵法》，学商业思维

人至中年，有机会重新读了《孙子兵法》，结合这些年的阅历，实在感概良多，作为华夏文明军事思想和哲学思想的结晶，这本书在商业上也是不可多得的指南针，让我们办事多几分指挥，少走一些弯路。

《孙子兵法》十三篇的核心为五经七计，通过道、天、地、将、法五个方面，比较博弈方“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”，从而提前预知博弈的胜负。在企业经营中，道可以理解为企业上下级的利益是否一致；天是指气候、季节、国家政策等不可抗力因素；地指的是企业所处的地理环境因素；将是企业的决策者；法是符合企业长久发展的规章制度。如果企业做到了上下级利益一致，决策者的素质超群，规划充分考虑了不可抗力和地理因素，企业的规章制度能够有效执行，企业的资金充足且职工业务过硬，奖惩机制可以有效保障，那么这家企业在行业中异军突起几乎是必然的。

其中个人认为军形篇中的先为不可胜和谋攻篇中知己知彼这两个观念在商业运营中尤为重要。首先，一家企业应该先把自己打造成一个铁桶，自身不存在短板，才能避免带病狂奔。尤其是产品这一块，无论宣传的有多新颖脱俗，过硬的质量才是能够长久占领市场的底蕴。比如3·15晚会被举报的某泡面品牌，其泡面配料长久有质量问题，一经曝光，不但身败名裂，多年经营的市场也假手他人做嫁衣。其次，企业在产能过剩的大环境下，要想求生存，求发展，首先应该对市场有一个客观清醒的认知。在每一项规决策落地前，做足市场调研，充分考虑到决策对企业的长中短期影响，以及是否符合大环境的发展趋势。如果做不好，企业的崩盘只是早晚的问题，再怎么努力也是徒劳。

另外，军争篇对于企业投资方向的选择，用间篇对于商业宣传的指导，九变篇对于市场份额的取舍都有着很好的借鉴意义。正如松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”作为一个中国人，更应坚定自信，将这一文化瑰宝沿袭和运用下去。